【潜规则】近吸烟机投资“潜规则”全揭秘及规避方法

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    近吸烟机投资“潜规则”全揭秘及规避方法

近吸式吸油烟机产业近年来发展迅猛，不少经销商跃跃欲试，纷纷选择投资加盟近吸式吸油烟机品牌。对136家近吸式吸油烟机经销商调研结果显示，在选择投资品牌过程中，部分经销商遭遇到了投资潜规则，导致投资被套、严重亏损。

面对如此众多的近吸式吸油烟机企业，经销商该如何选择投资品牌，确保投资赢利呢？

笔者认为，任何新兴产业发展之初，由于其高利润、高收益往往受到众多商家的追捧，但因为此时产业发展极不成熟，商家投资加盟的同时也承担着不确定的高风险因素。如何选择兼具发展潜力和高收益的近吸式吸油烟机品牌呢？经销商需要重点注意以下可能存在的行业“潜规则”。

潜规则一：规避“洋品牌”，选择投资知名品牌

从橱柜行业到奶粉行业，假“洋品牌”似乎在中国各行各业无孔不入，近吸式吸油烟机产业也不例外。目前近吸式吸油烟机市场，很多假洋品牌利用各种手段通过冒充“洋血统”抬高身价，诱惑经销商和消费者，如花钱委托专业注册公司在德国、意大利等国注册一个空壳公司，所有生产销售都在国内完成，而宣传上则宣称是国际知名品牌，或者宣称核心技术来自国外等。

由于近吸式吸油烟机产业处于起步阶段，行业监管还不到位。面对利润率相对较高的新兴产品，以及洋品牌优势，不少经销商为之所动，便选择投资加盟。但这类假洋品牌的企业主往往具备较重的机会主义短期色彩，他们不注重产品核心技术研发投入，缺乏系统的品控能力，往往这些企业的产品耐久性差。但他们非常注重产品促销、短期品牌知名度的打造，以及产品外观的设计。事实上，这样的经营理念已经让很多市场的经销商们投资失败，甚至出现破产。

建议：广大经销商在选择近吸式吸油烟机品牌时最好避开这些假洋品牌，选择信誉度较高的知名品牌。

潜规则二：规避外观专利，选择实用新型专利

目前，绝大多数近吸式吸油烟机企业在市场宣传推广中，都标榜自主品牌的专利优势。据统计，平均一家企业的技术专利数量都在四项以上，这也成为企业市场招商的重要筹码之一。

技术专利之所以如此被企业所看重，主要由于商家或消费者对专利知识认知的严重缺位。

从法律角度来讲，我国专利分为“发明专利”、“实用新型专利”、“外观专利”。

三者的区别在于：“发明专利”，对企业研发要求高，对自主专利技术的保护性最强。“实用新型专利”，系企业对产品内部技术的重大改良。“外观专利”，系企业对产品外观进行简单处理，如颜色、外形等。

业内专家认为：目前绝大多数近吸式吸油烟机企业标榜的“专利”几乎清一色的为“外观专利”，对竞争对手“发明专利”和“实用新型专利”的恶意模仿也成为绝大多数中小近吸式吸油烟机企业普遍存在的现象。由于这类企业自主技术研发实力弱，或者存在投机主义等因素，这些企业往往通过走擦边球，模仿竞品外观、稍作修改等形式申报获得专利。由此看来，“外观专利”的数量并不能真正说明企业实力的大小。

但由于商家或消费者认知上的缺位，致使近吸式吸油烟机企业对所谓“专利”的盲目追捧。

建议：广大经销商在选择近吸式吸油烟机品牌时，还需要掂量企业各种专利技术的分量。最好选择具备实用新型专利或发明专利的近吸式吸油烟机企业，这类企业往往具备较强的技术研发实力和品牌经营理念。

潜规则三：售后服务陷阱

目前，由于产业发展极不成熟，不少中小近吸式吸油烟机企业对于经销商采取“一脚踢”的方式，将产品价格一降到底，同时产品销售和售后服务等完全交给经销商。面对高额的利润率，不少经销商欣然接受。但由于缺乏对终端促销等实际销售经验，致使不少新加盟的经销商出现滞销现象，甚至一些经销商还被产品质量问题所困扰。

建议：广大经销商在选择近吸式吸油烟机品牌时，还需要考察企业是否对经销商进货后进行销售和售后支持，这样才能确保经销商的长远利益。

面对诸多投资潜规则，广大经销商应尽量选择投资具备技术创新实力、成熟厂商理念的知名品牌。