【潜规则】有市场，就有潜规则？

    有市场，就有潜规则？

我曾收到这样一则手机短信：

天堂的门坏了，上帝对修门工程进行了招标，印度人、德国人、中国人参与了投标。印度人说我修这个门要收3000元钱。一千元钱买材料、1000元钱人工费、1000元钱归我赚。德国人说：我修这个门要收6000元钱，2000元钱买材料、2000元钱人工费，2000元钱归我赚。中国人说：我修这个门要收9000元钱，3000元钱给印度人让他把门修好，3000元钱孝敬上帝您，3000元钱归我赚。上帝当即拍板：中国人中标。

这个虚构的故事太真实了而且又让人开心了一回。可是现实情况却让人沉重的说不出话来。

最近，我去某陶瓷产区搞个小型活动。找到上游供应企业的一个小老板，请他帮忙组织几个陶瓷厂的老板来参加活动，我知道他人脉甚好、交结能力很强，也热心帮忙。原以为这点小事没问题，不料他一口拒绝说：对不起，我们做这种生意的人，不和陶瓷厂老板交往，一和老板交往，他手下的人就怕和我们做生意了。

我知道他说的是大实话，决非借故推脱，十几年前佛山一些推销设备配件的供应商早就多次说过：做我们这一行的不宜和老板打交道，和老板太熟他手下的人就不愿与你做生意，就算老板很愿意帮你，指定手下同你做生意，你的生意也没有延续性。

我听到这些话的时候才刚到佛山“下海”不久，对这些只觉得新鲜还没有具体感觉，后来就不断体念到其中滋味了。一些人在老板面前毕恭毕敬、唯唯诺诺，表面上对老板的朋友客客气气、非常尊敬，你要做生意嘛，他们会比老板更加老板。在低价格、高质量、付款时间等方面恰到好处的做足文章，似乎他们不仅尊重老板的朋友而且对企业的利益极端负责任，漂漂亮亮的搞得你做了一单生意不做下单生意了。这就是中国生意场上的潜规则和暗流涌动，真让人难以明白许多老板那么聪明能干却总是被下属所制服！真让人难以想象一些职业经理人衣冠楚楚、道貌岸然内心却那么肮脏！丑陋的现象曾多次震撼我的心灵！

前文说到的是小企业而已，小企业、实力小、品牌弱、产品缺卖点，竞争多半靠的是服务和人脉，在这个病态的社会里，遇到种种麻烦也就不以为奇了。你感到受气就发奋争气，做大做强吧。

殊料我这种看法也被现实碾得粉身碎骨了。一个月前，我们采访了一家大型骨干上游企业的老板，这家企业的行业领袖地位是绝对毋庸置疑的。其历史之悠久、产品之过硬、品牌之响亮、管理之规范等等均是一流的，在采访期间他谈到了潜规则，表露了对不正常竞争现象的不满，但说的不痛快、不透彻、点到即止、欲言又止，让人有吞吞吐吐的感觉。一说到这些现象马上就说这些东西不能录音，不能写。采访结束后一个星期，又让我们再去一趟说还有事要谈，结果我感觉2次采访并没有增加多少新内容，仍然是对潜规则和不正当竞争行为的相当不满而又无可奈何！仍然是难以言表的内容要凭我们的职场经验去感悟和理解。

这真是小有小的难处，大有大的难处，让我又解放了一些思想，在咱们中国，莫非有市场，就要潜规则？

行业这么小，就这些人打转。我也和这位大老板一样，欲言又止吞吞吐吐、投鼠忌器、恨莫能除，不仅不敢将话说白了，连文章的署名都成了问题！有没有无所顾忌的人，站出来直抒胸臆呢？

编辑修改时间：2013-4-16

关键词: 谭谈看

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